Feby 小日記`❤

經濟日報

曾是台灣房屋台北文山區加盟店東、現任亞太國際地產總經理秦啟松，當年聽了台灣房屋總裁、業界稱呼『二哥』的彭培業一席話，到馬來西亞打天下，四年來賣出 4,500 戶海外房產，除了對彭培業的感恩外，相較於仲介業近來一窩蜂跨足海外市場，他不只最早看到海外市場的商機，未來更期盼打造海內外最大房產聯銷平台。

導入海外開發建案 秦啟松從海外各國開發建案給台灣合作房仲公司銷售，從單純的海外代銷，也轉型成代理模式，吸引國內如寬頻房訊、21 世紀、東森等加盟店東經銷合作，其快速成長的原因，除了國內房仲業務量萎縮、房仲經營者欠缺海外案源管道之外，靠的就是房仲地方公會系統的運作，加上亞太地產將業務放在海外，不會搶到房仲公司國內既有業務生意，也提供房仲公司更多商品銷售，而亞太在全台各地的營業處，不少都有各縣市公會理事長參與。

亞太國際地產目前手頭就有逾 600 億元大馬、英、澳等地房產可售，秦啟松除了將海外房產引入國內銷售外，也將如鄉林、富旺、新潤等建商建案推到香港、新加坡等地展銷，未來亞太將持續開發國內大型代銷或建商的新案到海外展銷，打造亞太地產成為大型海內外房產銷售平台。

1996 年 5 月秦啟松初入不動產這一行，入行之前，壓根兒沒想到不動產竟然是能讓他大展身手的舞台。他最早從事早餐店生意，由於經營狀況不佳，最後只好收掉，跟隨弟弟改行從事房地產生意。

由於他從退伍後到早餐店的這段期間，工作及收入一直都不穩定，經濟壓力沈重的他一投入房地產，便奮發圖強擬定自己要達成的銷售目標。

從基層不動產營業員做起的秦啟松，讓帶他入行的弟弟感到相當驚訝，他在短短不到二年的時間，業績出乎意外的好，讓不少人跌破眼鏡。

他說，在從事房地產銷售時，就不斷檢討自己要如何開展未來的事業，在這過程之中，他不斷從自己的經驗中修正、學習、研擬，後來當他有機會創業時，他便將構思的制度，應用落實在自己的事業當中。

秦啟松在做出成績之前，經歷了一段人生的摸索期，因此當事業開始進入穩定期時，他便希望創造一個環境，以便能幫助弱勢、沒有財力但卻有心上進的人，藉由公平競爭的條件，親自培育他們，讓他們能夠從沒有經驗到獨當一面，而這群人正是現在秦啟松在事業上死忠的好夥伴，數十年如一日。

秦啟松說，從事房屋仲介近 20 年，看盡台灣房地產市場的興衰榮枯，2012 年開始銷售海外房地產之後，就陸續考察吉隆坡、澳洲、香港和新加坡等地區。看到這些國家房地產市場的國際化，深深感覺台灣房地產市場實在是封閉狹隘，於是心中湧現了一股強大的使命感，也就是要將台灣的房地產帶向國際市場。

引資國際活絡市場

他說，唯有讓台灣的房地產走出去，讓國際的資金走進來，台灣才能真正國際化。

由於近二年海外置產蔚為風潮，帶動不動產相關業者紛紛跨足或專營海外房產引入國內銷售，秦啟松預估，經營海外房產的仲介家數今年還有五成以上的成長空間。以代理海外房產回台給國內房仲通路銷售模式的亞太國際地產為例，與其合作的房仲就達 1,500 家。

秦啟松表示，如果只做國內房仲業務，真的會流眼淚，去年亞太國際地產營收國內只剩三成，而海外業務卻增 70%，現在在國內的街上遇不到房仲同業，都在機場相遇。

由於市況與經濟條件時機成熟的助長，國人接受度也持續提高，除了一般熟知的日本、馬來西亞、澳洲、英國、美國等地，甚至新興的柬埔寨、越南，置產能見度也愈來愈高。投資人現階段前往東協置產投資，最好以安全、穩當為考慮原則。

秦啟松表示，新加坡房產基期偏高，而大馬仍處上升成長階段，近四年房價也以每年約 15% 的幅度穩定成長，馬來西亞仍是東協國家的首選，另一個國人投資熱門的日本房市，今年仍有一定熱度，但是置產時仍要留意日本嚴重的經濟與人口老化問題。至於歐美，英國因財政獨立、不受歐元區財政的拖累，仍是歐盟中較為穩健的國家。